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美國《哈佛商業評論》、《富比士》、中國《世界經理人》雜誌專訪

為什麼要偷學？因為……
祕訣，就算別人幫你整理好、開班授課教你，你還是會忘；
但達人不想教，只能自己偷看、偷學的本事，你總是記得最清楚。

偷學，就是不等別人教、自己主動學習，你必須「既模仿又創新」。前哈佛大學教授、以《行銷近視病》奠定大師地位的李維特（Theodore Levitt）曾說：「偷學是成長與獲利的康莊大道。」不信，看看這些世界第一名：

◆零售之王、沃爾瑪超市創辦人山姆．華頓（Sam Walton）說：「我的所作所為，多半都是偷學別人怎麼做。」他的大型超市概念，是去了一趟巴西偷學來的。

◆蘋果電腦前執行長約翰．史考利（John Sculley）則表示，麥金塔的技術有很大一部分「不是從蘋果大樓裡發明的。」

◆「創新是大家嘴裡講的熱門話題；偷學卻是正在發生的事。」──百事可樂前副總裁諾維爾（Lionel Nowell）

◆「你不一定非得發明個什麼獨特的東西出來不可。」──P&G寶鹼首席技術總監克勞德（Gilbert Cloyd）

如果「偷學」只是照抄，那就不必出書開課了。由初段到高手，偷學分三種：
．全盤照抄的模仿，很快就會有一大堆人跟你做同樣的事，導致無利可圖。所以你得：
一、根據自己的情境和能力，做的跟你偷學的對象不太一樣；
→標靶百貨（Target）偷學沃爾瑪，但是以「優質的平價」的定位讓自己和沃爾瑪的廉價區隔開來：品質比廉價商店來得好、價格又比專賣零售店來得低。

二、你懂得修改，做到比原版更好。
→沃爾瑪從其他零售業者偷學來、加以變化改良的條碼技術就是一例。條碼不只用來計算價格，更利用這項技術去分析消費模式，於是所有業者紛紛跟進偷學。

三、你甚至能運用各個元素，打散後重組，加上自己的想法。
→蘋果的賈伯斯說：「其實蘋果的真本事在於穿針引線……，蘋果是諸多科技的協調者與整合者，這家公司勇於將外界的想法帶進來，但一定會加上自己的巧妙變化。」

教你創新的書汗牛充棟，但是從來沒有一本書教你「該怎麼偷學」：
．先問自己五個問題：
1.「我該從哪裡偷？」——從哪種產業或領域找尋你偷學的目標：
在法律保護力還不夠強的地方，偷學相對比較容易。
已經商品化賺到錢的東西，如個人電腦或基本服務，偷學特別容易奏效。

2.「我該偷學什麼？」——是某種行為、某個產品、某個流程，還是一整個生意模式？
3.「學誰？」——你偷學的範本模式背後，是誰在主導？成功或失敗者都要參考。
4.「在什麼時候下手偷學？」——偷學的時機。
你有把握夠快、夠不同，或是能在新地盤「應用」所學的時候。
5.「我知道如何模仿嗎？」：你必須有能力從偷學的過程中，篩選出對你有利的部份。

．第二步，把這些問題的答案總結在一起看看，你就知道偷學者（你）和被偷學者兩者之間哪裡不一樣，你能學的很像、卻又很不一樣嗎？

．最後，分析你得付出多少學費、預期能獲得多少回報。也就是分析成本效益和預期報酬。

並非每種學習都得用正式管道，
竅門，更是不可能透過教育訓練學會，
你得靠「偷學」，這向來是王道。

作者簡介

石家安（Oded Shenkar）

美國哥倫比亞大學博士，專攻國際企業管理、社會學及東亞研究，為研究中國管理及全球策略權威學者。現為俄亥俄州立大學費雪商學院福特汽車全球商業管理講座主席、管理與人力資源學系教授。

曾於美國夏威夷大學、以色列特拉維夫大學、美國紐約大學等多所院校專職任教，以及受邀香港中文大學、英國劍橋大學、中國北京大學、日本國際大學等校擔任客座教授。受邀擔任多家企業、政府機構、國際組織和大學院校等機關團體顧問，並是位多產的作家，著作大量被知名刊物引用，包括《華爾街日報》（Wall Street Journal）、《紐約時報》（New York Times）、《經濟學人》（Economists）等，著有《中國大世紀》（The Chinese Century），已經被翻譯成十二種語言。



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偷學：真本事，老闆和對手都不會教，你得偷學

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