讓顧客開口說成交



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底下是 讓顧客開口說成交 的內容簡介



從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王─湯姆.霍普金斯
將與你分享讓顧客心甘情願買單的銷售秘訣

本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆.霍金斯所撰寫,提供了多年來他在銷售上的訣竅與心得,讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題,以及如何正確的透過工具以及時間規劃創造出漂亮的銷售數字,創造屬於自己的銷售高峰。

作者簡介

湯姆.霍普金斯(Tom Hopkins)

大學只唸三個月便輟學,湯姆.霍金斯首份工作為工地搬運工,由於不想一輩子做粗工,想轉為銷售員,考房地產業務員證照失敗3次,卻屢敗屢戰,第4次終於考上。剛開始從事房地產時,前6個月沒售出任何一棟房子。

20歲時,他的存款只剩158美元,走投無路下,他決定孤注一擲,花掉95%存款,用150美元投資自己,參加當時美國培訓教父艾德華茲(J. Douglas Edwards)的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷售相關書籍,3年只給自己休3天假,努力改造自我,從窮小子變身年收百萬美元的新富豪,並創下平均 1天賣1棟房子的紀錄,成為全美房地產頂尖銷售王者。

29歲開始講師生涯,他其實不擅長演講,但積極的學習演說技巧,如今成為國際級銷售講師,名列美國「演講名人堂」,是全美最會演講的151人之一,其著作賣出140萬冊,為業務員必讀的銷售聖經。

  • 原文作者: TOM HOPKINS
  • 譯者: 江裕真
  • 出版社:商周出版

    新功能介紹
  • 出版日期:2012/03/16
  • 語言:繁體中文


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圖文/鏡週刊

兩大票房巨星蘇志燮、孫藝真主演的《雨妳再次相遇》,韓國上映一個月票房即突破250萬觀影人次,這對初執導演筒的李章焄導演來說,是不錯的成績。蘇志燮坦承接演的原因是「劇本太好」,並直言:「《雨妳再次相遇》比起日版《現在,很想見你》更接近原著小說,導演對故事進行了大幅度的潤色,讓它成為更愉快、新穎、笑中帶淚的好作品。」



《雨妳再次相遇》從改編劇本到後製完成,整整花了3年半,其中的雨景讓人印象深刻。李章焄透露:「一般人喜歡天氣晴朗,但這部電影相反,陰雨天才能讓一家三口覺得幸福,天晴反而象徵分離,所以拍了毛毛雨、小雨、滂沱大雨等程度不一的雨景。」

在韓國上映半個月,《雨妳再次相遇》博客來網路書店票房即打破韓片影史浪漫愛情片紀錄,李章焄歸功於優秀的幕後製作團隊,包括《初戀築夢101》攝影趙尚允、《與神同行》《腦海中的橡皮擦》美術指導朴載完與崔基浩、以《逆倫王朝》獲青龍獎最佳配樂的方俊錫,以及因《陽光姐妹淘》獲大鐘獎最佳剪輯的南娜英等。

為突顯大自然美景,攝影運用不少大全景、遠景鏡頭拍攝;美術則是在最重要的家居場景,利用豐富的色彩增添溫馨幸福感;為展現清新的氛圍與細膩情感,李章焄與方俊錫更遠赴捷克首都布拉格,與60人的管弦樂團在錄音室中合作完成配樂。

《雨妳再次相遇》有四分之一在韓國忠清北道永同郡(縣市)拍攝,包括男女主角的家及山間景色等,永同郡政府更投資5,000萬韓元製作費(約新台幣150萬元),因電影叫好叫座,拍片時搭建的家現已成為熱門觀光景點。



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